Der globale Handel digitalisiert sich zunehmend, was Unternehmen dazu veranlasst ihre Investitionen in die organische Suche zu verdoppeln. Infolgedessen verfolgen Marketer aus verschiedenen Fachbereichen einen SEO-zentrierten Ansatz in ihrer Marketing-Strategie. Dies erfordert eine konstante Nutzung der wichtigsten SEO-Taktiken, die ihrerseits Omnichannel-Marketing-Maßnahmen unterstützen.
SEO Leads sorgen für Struktur
Um SEO zu einem erfolgreichen Kanal für das gesamte Unternehmen zu machen, ist es nicht ausreichend die Verantwortung hierfür auf ein einziges Teammitglied zu übertragen. Für nachhaltigen Erfolg ist stattdessen ein gut strukturiertes Team essenziell. Ein Team Lead oder Head of SEO, verfügt über das strategische und praktische Wissen, um herausfordernde SEO-Aufgabe zu bewältigen, wie z. B.:
- On-Page-SEO: Dies wird von Content-Ersteller*innen durchgeführt, die einen SEO-first-Ansatz verfolgen. Sie recherchieren nach Keywords, stellen sicher, dass primäre und sekundäre Keywords richtig platziert und Meta-Daten optimiert werden.
- Off-Page-SEO: Diese technischen SEO-Maßnahmen werden häufig von Web Developern und Analyst*innen durchgeführt, die mit Website-Strukturen vertraut sind und diese mit den Anforderungen der Google-Ranking-Faktoren Zu diesen Aktivitäten gehören unter anderem Audits, bei denen die gesamte Website gecrawlt wird, um herauszufinden, ab alle gewünschten Seiten von Google gefunden werden.
Beide Maßnahmen beschreiben nur die Oberfläche dessen, was für erstklassiges SEO notwendig ist. Um sicherzustellen, dass eure Strategie nachhaltig auf die Ziele eures Unternehmens ausgerichtet sind und eure Rankings wachsen lassen, solltet ihr einen Head of SEO in eurem Unternehmen beschäftigen, der die Bedürfnisse verschiedener Unternehmensbereiche kennt und diese Anforderungen strategisch abstimmt und verfolgt.
Detaillierte SEO Reports zeigen Potenziale transparent auf
Marketing Leader betreiben SEO auch proaktiv, indem sie verschiedene KPIs überwachen. Zu diesen Kennzahlen gehören die organische Sichtbarkeit, die Verteilung der Keyword-Positionen, gewonnene und verlorene Keywords, Paid Rankings und die URL Performance. Jede dieser Kennzahlen liefert eine Fülle von Informationen, die sich auf die Einnahmen eures Unternehmens auswirken.
Die einfachste Methode, um regelmäßig relevante SEO-Kennzahlen zu erhalten, ist, diese direkt in das eigene E-Mail-Postfach gesendet zu bekommen. Fragt euren Head of SEO – lasst einfach ein Abonnement für eure Reports einrichten und erhaltet die neuesten Insights, die nicht nur für euch, sondern das gesamte Marketing Team wertvoll sind.
Alternativ hierzu könnt ihr auf komfortable Unternehmenslösungen zurückgreifen, die per API, eine nahtlose Verbindung zwischen SEO-Kennzahlen und Unternehmens-Analyse-Tools, wie Excel, Power BI, Tableau, Google Data Studio und Amazon S3, schaffen.
Erstellt regelmäßige Content Audits
Sorgt dafür, dass euer SEO-Team über die nötige Kapazität verfügt, um regelmäßige Audits durchzuführen. Regelmäßige Crawls und Analysen liefern wichtige Informationen über den Zustand eurer Website und decken Duplicate Content, fehlgeleitete URLs und andere Probleme auf, die eure Performance in den organischen Suchergebnissen beeinträchtigen.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Audits ist die Content-Gap-Analyse.
“This involves evaluating existing content on a topic and discovering gaps within the coverage. It’s especially important if you have a number of writers crafting content. Some writers may be more skilled while others may need improvement. The feedback received will provide growth opportunities for both freelancers and in-house content creators,” beschreibt SEO Writer Chuks Chukwuemeka in Using Content Audits to Revise Your Marketing Strategy.
Sobald ihr die oben genannten Taktiken angewendet habt, könnt ihr euch den nachstehenden erweiterten Metriken zuwenden.
Attributionsmodell der SERPs
Der digitale Handel spielt sich nicht in einem Geschäftsviertel oder einer Shopping-Meile ab. Es geht vor allem um die SERP (Search Engine Results Page). Unternehmen, die im E-Commerce erfolgreich sind, haben den Wert der SERPs verstanden und wissen, dass die Verknüpfung von SEO-KPIs mit Umsatzmetriken der Weg zu einem nachhaltigen ROI ist.
Zu den typischen SEO-Analysemetriken gehören die Platzierungen in der organischen Suche und die Click-Through-Rate. Diese Metriken wirken nicht isoliert. Sie haben echte Auswirkungen auf eure Einnahmen.
Das erste organische Suchergebnis bei Google hat eine durchschnittliche CTR von etwa 35%. Diese Zahl sinkt auf etwa 14% für das zweite Ergebnis und etwa 8% für das drittplatzierte Ergebnis. Diese Zahlen schwanken häufig aufgrund der Unterschiede zwischen den Ergebnisseiten der Suchmaschinen, der Anzahl der Anzeigen und der Informationsboxen (sogenannte Featured Snippets). Trotzdem: Eine Platzierung in den ersten Positionen der Suchergebnisse bringt die meisten Kund*innen auf eure Website.
Setzt euch mit eurem Head of SEO zusammen oder besucht Google Analytics selbst, um herauszufinden, wie hoch die typischen Conversion Rates für eure Website sind. Sobald ihr diese Zahlen für jede Produktseite ermittelt habt, könnt ihr das Traffic-Potenzial für jede Platzierung in den SERPs bestimmen.
Prüft das Traffic-Index-Potenzial
Jede Produkt-URL ist mit einem jeweiligen Keyword verknüpf, von denen jedes ein Suchvolumen hat und einen bestimmten Traffic generiert. Zu verstehen, wie hoch das Traffic-Potenzial für eine Seite ist, ist eine wertvolle Information, um zu entscheiden, welche Seiten zu optimiert werden sollten.
SEO-Plattformen für Unternehmen zeigen das berechnete URL-Traffic-Index-Potenzial an, was dann direkt in euer Attributionsmodell aufgenommen werden kann.
“Although it’s a very unlikely story for a single website to rank position 1 for the entirety of their keyword portfolio, it can detail an overwhelming potential of inbound traffic that’s attainable through SEO. This can be inevitably intriguing for stakeholders, particularly when analyzing competitors to understand new product expansion or market entry,” beschreibt Head of SEO Petar Jovetic in Prove your worth: Using the Searchmetrics Suite to back up your SEO strategy.
Wichtigste Erkenntnisse
Diese SEO-Taktiken sind nicht nur wichtig für alle, die in ihrem Titel den Begriff „SEO“ tragen. Die Durchführung SEO-zentrierter Maßnahmen erfordert eine entschiedene Top-Down-Strategie, die im Führungsteam beginnt. Regelmäßige Website Audits und Überprüfungen der wichtigsten Kennzahlen sind der beste Weg, um Ranking-Verluste abzumildern und einen Weg zu nachhaltigem Website-Wachstum zu finden.
Benötigt ihr Hilfe beim Aufbau der idealen SEO-Struktur für euer Unternehmen? Vereinbart einen Beratungstermin mit unseren Experten.