Für (fast) jedes Business ist Search Engine Optimization (SEO) heutzutage einer der Kerntreiber für Umsatz- und Unternehmenswachstum. Deshalb müssen CMOs den Wert der SEO richtig einschätzen. Dieser Beitrag soll die Bedeutung von SEO für den Unternehmenserfolg und die strategische Entscheidungsfindung beleuchten und dabei die wichtigsten Infos für CMOs bereitstellen.
Der SEO-Beitrag zum Unternehmenserfolg
Viele Omnichannel-Marketing-Strategien basieren zu einem großen Teil auf Erfolg in den Suchmaschinen:
- Laut Reports resultieren 65% des Website-Traffics und 67% des Website-Umsatzes auf Paid und Organic Search.
- Auch die Conversion Rate für Organic Search liegt laut Reports bei 2,8% und damit auf dem zweiten Platz aller Marketing Channels noch vor E-Mail, Social – nur Paid Search ist mit 2,9% geringfügig besser.
- Auch für die Gewinnung neuer Kund*innen leistet SEO einen enormen Beitrag. Google verzeichnet täglich 3,5 Milliarden Suchanfragen; mehr als 60% der Weltbevölkerung sind aktive Web User. Zudem beeinflussen Informationen aus der organischen Suche immer mehr die kurz- und langfristigen Kaufentscheidungen der User.
- Mithilfe von Search-Daten lassen sich zudem wertvolle Insights für strategische Unternehmensentscheidungen ableiten: Wer genau sind meine (potenziellen) Kund*innen und wonach suchen sie? Wie verändern sich Nachfragemuster, wie ist die Konkurrenz aufgestellt?
5 SEO-Aspekte, die wachstumsorientierte CMOs wissen müssen
SEO ist mehr als nur Google Rankings und Traffic, sondern ein elementarer Kern der Arbeit in Marketing Teams. Einige der wichtigsten Aspekte die CMOs für das Wachstum ihres Unternehmens berücksichtigen sollten, sind nachfolgend ausgeführt:
- Schlaue Algorithmen: Früher ging es im SEO häufig um einen halbseidenen Mix aus der Generierung von Landingpages zu jeweils einem Keyword und dem Aufbau von Backlinks, die auf diese Seiten zeigen. Diese Zeiten sind erfreulicherweise vorüber, weil die Algorithmen der Suchmaschinen inzwischen deutlich schlauer geworden sind und heute vor allem der Content zählt, sowie Aspekte wie Usability oder E-A-T (Expertise – Authority – Trust).
- Sorge vor Google Updates: Alles kennen Horrorstorys über Google Updates, die über Nacht ein Unternehmen fast unsichtbar machen und zu einem massiven Einbruch an Traffic und damit Leads und Revenue führen können. Heute sind es die unregelmäßigen Google Core Updates, die Suchergebnisse durchschütteln – doch Totalverluste sind inzwischen seltener geworden, auch, weil sich die SEO-Arbeit im Marketing heute deutlich stärker an Content-Entwicklung basierend auf Erwartungen der User sowie sauberer Optimierung orientiert.
- SEO als Teil im Content Marketing: Eine moderne SEO-Strategie muss das Content Marketing in den Mittelpunkt stellen. Nur Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Nachfragemuster der User zugeschnitten sind, können langfristig gute Rankings, starke Backlinks und relevanten Traffic aus dem SEO-Channel sichern. User sollen eine perfekte, erinnerungswürdige Erfahrung beim Besuch der Website machen – sonst ist die Konkurrenz nur einen Klick entfernt.
- Multi-Channel-SEO: Unabhängig von eurer Branche können CRO-Strategien mit Marketing-Automatisierungstools und SEO-Taktiken verbessert werden. Wie können Landingpages so gestaltet werden, damit Unternehmensziele optimal erreicht werden können, z. B. ein Anstieg des Sales oder der Leads? Auch Maßnahmen im Bereich der Marketing Automation gehören zu einer erfolgreichen SEO-Strategie: Wie oft untersucht euer E-Mail-Team Stichwörter und die Sprache leistungsstarker Inhalte, um die Botschaften zu verstehen, die bei eurer Zielgruppe die größte Aufmerksamkeit erregen?
- Realistischer Zeithorizont für SEO: Bis erste Ergebnisse von SEO-Maßnahmen sichtbar sind, können laut Google zwischen vier bis 12 Monate vergehen. Der Aufbau von organischem Traffic für das gesamte Produktportfolio ist langfristig gesehen damit eher Marathon als Sprint. Auch nachdem die SEO-Grundlagen gelegt sind, ist eine kontinuierliche Arbeit an der eigenen Seite im Hinblick auf die Unternehmensziele sowie die Erfordernisse des Marktes erforderlich – hierbei spielen Interessen der User, Nachfragemuster sowie der Konkurrenz eine entscheidende Rolle.
SEO für Unternehmen: Inhouse vs. Externe Services
Searchmetrics-Kund*innen berichten immer häufiger, dass die Kombination aus externer Agentur in Verbindung mit der Arbeit der internen SEO Manager zu besseren Ergebnissen führt als die Bemühungen eines internen Teams allein.
Consultants kennen sich in verschiedenen Branchen und Business Cases bestens aus und ihre strukturierten Arbeitsabläufe sorgen dafür, dass die Arbeit in kürzerer Zeit erledigt wird. Sie haben einen unvoreingenommenen Blick auf eure Inhalte und SEO-Leistungen, wodurch sie euch anhand praktischer Empfehlungen dabei unterstützen können, Optimierungen vorzunehmen. Externe Consultants führen Audits durch und entwickeln Strategien, mit denen sich die SEO-Aktivitäten gegenüber der Geschäftsleitung eures Unternehmens besser rechtfertigen lassen.
Die Searchmetrics Digital Strategies Group unterstützt euch dabei, eure Website nachhaltig in der organischen Suche sichtbar zu machen.
Mehr Infos zur SEO-Beratung powered by Searchmetrics
Die Zukunft von Search Data
Täglich verzeichnet Google 3,5 Milliarden Suchanfragen weltweit, Tendenz steigend. Daher sind Search-Daten, die mehr über die User und deren Demand erzählen können, für strategische Unternehmensentscheidungen elementar. Diese Markforschung, basierend auf Suchaktivitäten von Web Usern, kann dabei helfen, das eigene Angebot und die Unternehmensentwicklung besser der Nachfrage anpassen zu können.
Es gibt einige Unternehmen im Markt, die Search-Daten bereitstellen, sich dabei aber meist an mittelständische Unternehmen. Searchmetrics hat in den vergangenen Jahren vor allem Enterprise-Lösungen entwickelt, die auf individuellen Search-Daten basieren und sowohl bei der Ermittlung von Marktanalysen als auch beim Reporting helfen. Für die Searchmetrics Insights können maßgeschneiderte On-Demand-Marktanalysen erstellt werden, die dabei helfen, Unternehmensentscheidungen auf Basis des realen Bedarfs zu treffen. Erfahrt hier mehr: